GROWTH · M5 · 4.17 / 4.18 / 4.19

精准获客情报

7 家目标客户 × 8 部门决策链 · 人员变动监测 · 切入话术 · ADR-010 脱敏 · Anti-Group-Mail

返回经营分析模块

监测客户数

含 Charles 点名 4 家

本周人员变动

含 2 个直接对接岗位

高价值情报

建议优先处理

本月话术草稿

已生成 · 待 Charles 审定

Anti-Group-Mail 守则 · 常驻提醒

与目标客户决策链人员沟通时:不要群发 / 不要抄送 / 不要发到通用收件人(info@、ops@)。每条 outreach 必须 1 对 1 + 针对该人员的关切话题。违反此守则会被对方营销过滤系统标记,损害签约几率。

DECISION CHAIN MAP

七家目标客户 · 决策链人员地图

所有信息均来自公开来源 · 严格遵守 GDPR 与客户《供应商行为准则》

仅公开数据 · ADR-010

Hapag-Lloyd

汉堡 / 新加坡 · 全球第 5

★ 第一批

Charles 访谈点名 · Approved Supplier List + ESG due diligence

决策链覆盖2 / 4

Operation Director

S. K.

Bunker VP

· 待查

Procurement

· 待查

Sustainability Mgr.

M. B.

⚡ 本周情报:新任 Sustainability Manager · 汉堡 · 此前为 Maersk 同岗位

Maersk

哥本哈根 · 全球第 2

★ 第一批

Charles 访谈点名 · Net Zero 2040 + Scope 3 颗粒度要求

决策链覆盖3 / 4

Operation Director

· 待查

Bunker VP

K. J.

Procurement

P. H.

Sustainability Mgr.

A. L.

⚡ 本周情报:Bunker VP K. J. 已离职 · 接任人员尚未公布

Evergreen

台北 · 全球第 6

★ 第一批

Charles 访谈点名 · 7 大维度供应商行为准则

决策链覆盖3 / 4

Operation Director

C. W.

Bunker VP

L. T.

Procurement

F. C.

Sustainability Mgr.

· 待查

⚡ 本周情报:Bunker VP L. T. 晋升为 Marine VP · 仍主导燃油事务

COSCO Shipping

上海 · 全球第 4

第二批

Charles 提及 · 国资委 ESG 评价体系受评单位

决策链覆盖1 / 4

Operation Director

· 待查

Bunker VP

Z. Y.

Procurement

· 待查

Sustainability Mgr.

· 待查

⚡ 本周情报:新设 Sustainability 部门 · 首任主管 F. W.(原集团合规)

Ocean Network Express

新加坡 / 东京 · 全球第 6

第二批

新加坡可及 · 全球指导方针 + 日系合规文化

决策链覆盖1 / 4

Operation Director

T. K.

Bunker VP

· 待查

Procurement

· 待查

Sustainability Mgr.

· 待查

Yang Ming

高雄 / 台北

第二批

极严合规 · UN GC + OECD + ISO 45001/27001/14001/ILO

决策链覆盖1 / 4

Operation Director

· 待查

Bunker VP

· 待查

Procurement

· 待查

Sustainability Mgr.

· 待查

HMM

首尔

第三批

ESG due diligence 制度化

决策链覆盖2 / 4

Operation Director

· 待查

Bunker VP

· 待查

Procurement

P. S.

Sustainability Mgr.

· 待查

+ Anti-Group-Mail 守则

本平台严格遵守

✗不做一对多群发邮件
✗不向 info@ / contact@ 公开邮箱触发
✓每封邮件需点对点配置
✓每次触达需关联客户最新公开动态
✓数据来源 100% 公开

PERSONNEL MONITORING

人员变动监测

LinkedIn / 公开新闻 / 年报 · 自动监听

HAPAGM. B. · Sustainability
高优先
新任 Sustainability Manager · 汉堡 · 此前为 Maersk 同岗位
来源:LinkedIn04/29 10:30
MAERSKK. J. · Bunker VP
高优先
Bunker VP K. J. 已离职 · 接任人员尚未公布
来源:公开新闻04/26 14:00
EVERGREENL. T. · Bunker VP
中等
Bunker VP L. T. 晋升为 Marine VP · 仍主导燃油事务
来源:LinkedIn04/22 09:14
COSCOF. W. · Sustainability
中等
新设 Sustainability 部门 · 首任主管 F. W.(原集团合规)
来源:年报04/15 08:00

PITCH DRAFT

切入话术 · LLM 草稿(以 Hapag-Lloyd 为例)

🤖 AI 草稿待 Charles 审定 · 基于 SIG-001

Subject: Scope 3 acceleration support for Hapag-Lloyd · 1-page reference attached

Dear M.B., congratulations on joining Hapag-Lloyd. We noticed your prior work at Maersk on the Net-Zero 2040 roadmap.

Since 2006 we have served CMA CGM as their China port reception partner. For each port-call we now issue a single-voyage ESG voucher (CO₂e + recycling destination + treatment ppm), GRI E5 / ESRS-aligned and signed by a named operations lead.

Attached is a 1-page reference (PRE-ESG-2026-04-1820, CMA CGM Lavender). If useful, may I send three more from your Asia routes for your team to evaluate?

Best, Charles · Customer Director · PRE-Marine

ADR-009 · 外发动作必须人工签发

M5 模块对内承诺 · 把拓展从「等机会」变成「按地图打」

目标客户的决策不是一个人做出来的。Bunker VP 关注油渣处置链合规, Sustainability Mgr. 关注 Scope 3 颗粒度,Procurement 关注 Approved Supplier List。 M5 把这张「地图」画出来,加人员变动主动监听 + 切入话术按角色定制, 让 Charles 的每次拜访都打在精确的人身上 。所有信息来自公开渠道,姓名首字母脱敏(ADR-010)。